Стартап Vendease изменяет систему компенсации сотрудников
Нигерийский стартап Vendease, поддерживаемый Y Combinator, изменил структуру выплат своим сотрудникам и ищет новый капитал, как сообщает TechCrunch. Это произошло после сокращения 44% своего персонала — около 120 сотрудников — в прошлом месяце. В последнем этапе развития стартап заменил традиционные зарплаты сотрудников на систему оплаты, основанную на результатах, дополняемую Планом акционеров (ESOP).
Пятилетний стартап, который привлек $30 миллионов в своем раунде финансирования серии A под руководством Partech Africa и TLcom Capital, заявил, что реструктуризация необходима для достижения прибыльности. Новая модель компенсации Vendease включает пятилетний план восстановления зарплат.
В феврале все сотрудники получили зарплату ₦140,000 (~$90), независимо от предыдущих заработков. С марта по май компания увеличит зарплаты сотрудников до 30% от их предыдущих уровней, если они достигнут целевых показателей производительности. Зарплаты будут повышены до 60% от прежней зарплаты с июня по август и до 90% с сентября по ноябрь, а полное восстановление зарплат ожидается в декабре, опять же при условии исполнения целей компании и сотрудников.
Невыплаченные части зарплат будут преобразованы в опционные акции в рамках ESOP, при этом 50% погашаются в течение десяти месяцев, а остальные — в течение трех лет. Тем не менее, сотрудники смогут воспользоваться опционом только по утвержденной советом справедливой рыночной стоимости.
Снижение затрат и ставка на устойчивость
Компания подтвердила изменения в оплате труда сотрудников, настаивая на том, что она теперь находится на уровне безубыточности, даже близко к прибыльности. «Vendease реструктурировала как свой бизнес, так и операции. Мы — софтверная компания, и хотим сосредоточиться на облегчении операций, тяжелых по затратам на эксплуатацию, с помощью технологий», — заявил представитель компании. Они утверждают, что изменения направлены на поощрение производительности сотрудников, пока компания становится более финансово устойчивой.
С чуть более чем 150 сотрудниками Vendease делает ставку на внутреннюю реструктуризацию, новый капитал и эффективность, основанную на ИИ, чтобы сократить издержки и поддерживать работу. Компания также намерена концентрироваться на программном обеспечении для роста и удвоении своих решений по продажам и платежам, а также кредитного рынка, постепенно отказываясь от операций складирования и логистики.
Ставка на BNPL для выживания
Основанная в 2019 году Тунде Кара, Олюмиде Фаянкин, Гатюми Алию и Вале Ойепеджу, Vendease поставила цель упростить закупки для африканских ресторанов и пищевых предприятий. Стартап утверждал, что может устранить неэффективность в цепочке поставок продуктов питания, что ежегодно обходится бизнесу в миллиарды долларов.
К 2022 году компания переместила 400,000 метрических тонн продуктов для более чем 2000 клиентов, как они заявляют, сэкономив $2 млн на затратах на закупку и сократив убытки от порчи на $500,000 в Нигерии, своем основном рынке.
Однако последние два года были тяжелыми для Vendease и многих нигерийских стартапов без дохода в иностранной валюте. С момента его серии A в сентябре 2022 года его доходы в нигерийских найрах утроились, но резкое обесценение валюты за последние три года свело на нет эти достижения в долларовом эквиваленте. Инфляция дополнительно увеличила затраты на эксплуатацию, сокращая прибыль для капитала и бизнеса, ориентированного на людей.
Одним из основных факторов дохода Vendease за последний год стал продукт «Покупай сейчас, плати позже» (BNPL). Традиционные кредиторы часто избегают бизнеса с продуктами питания из-за их изменчивости и фрагментированности. Однако Vendease использует свои знания цепочки поставок для выдачи кредитов через свой рынок, который соединяет финансовые учреждения с предприятиями пищевой промышленности. Компания утверждает, что уровень дефолтов за последние два года составляет менее 1%, и выдала свыше $70 млн кредитов к сентябрю 2024 года.
Когда финансовый директор Мохамед Чаудри присоединился в январе 2024 года, он помог выявить BNPL как ключевой путь к прибыльности. Однако, несмотря на некоторые недавние изменения, один кредитный продукт, по-видимому, не достаточно для достижения этой цели.
Его назначение также ознаменовало начало продолжающейся реструктуризации для ужесточения финансового контроля и увеличения денежного резерва, который, по словам источников, может продлиться всего несколько месяцев.
Таким образом, компания ведет переговоры с существующими и новыми инвесторами о привлечении промежуточного раунда, средства из которого будут использованы для финансирования технологического роста и расширения, а не операционных расходов. Между тем, источники также утверждают, что Vendease изучала возможность продажи другим игрокам в секторах HORECA (гостиницы, рестораны и кейтеринг) и FMCG. Однако компания это отрицает и настаивает на обратном.
«Это нормально, когда к вам обращаются для слияния и поглощений, особенно когда вы быстрорастущий бизнес, работающий в уникальной сфере, как продукты питания. Да, к Vendease обращались, но основатели сосредоточены на масштабировании, а не на продаже в ближайшее время», — сказал представитель компании.
